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SEM营销方案是与客户建立沟通的步。一份完整的SEM营销方案应该从两方面考虑:投放目标分析和账户层级分析。投放目标分析主要考虑的因素有:行业状况、目标受众类型、竞争对手;账户层级分析包括媒体渠道选择、预算分配和账户搭建几方面。

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一、投放目标分析

1、行业状况分析

产品所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

2、目标受众分析

受众人群画像是了解目标用户的步,包括:

① 受众属性,如年龄性别职业等

② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

3、竞争对手分析

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

① 目前行业有哪些核心竞品

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

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二、账户层级分析

1、媒体渠道选择

① 目前网络营销的主要渠道

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是其它展示广告

2、预算分配

① 搜索营销PC和移动预算的分配

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算)

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

⑤ 结论:媒体的预算分配

一份完整的SEM营销方案要从宏观的行业和人群定位上分析,还要包括SEM营销账户层级上的账户搭建,才具备从撰写到执行成功的可行性。


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